Как влиять на решения людей без давления и добиваться осмысленных договорённостей.

Тихая сила

ПРАКТИЧЕСКИЙ МИНИ-КУРС

Так бывает в переговорах с клиентами, партнёрами, коллегами — везде, где результат зависит от решения другого человека.

Но разговор закончился, а вопрос остался открытым. Условия не согласованы, обязательства не закреплены, следующий шаг не определён. Цель, ради которой встречались, так и не достигнута.

Можно снова приводить аргументы, возвращаться к одним и тем же вопросам, настаивать на своей позиции или соглашаться на невыгодные условия, лишь бы закончить обсуждение.

Но чтобы сдвинуть переговоры с мёртвой точки, нужно понимать, что действительно важно другой стороне, где расходятся интересы и какие условия могут привести к соглашению.

Встреча прошла конструктивно. Обсудили условия, рассмотрели варианты, привели аргументы, обменялись мнениями. Казалось бы, всё необходимое для принятия решения уже на столе.

Всё обсудили. Но так и не договорились

Слышать, что важно собеседнику.
Задавать вопросы, которые помогают понять его интересы, опасения и критерии выбора.

Спокойно отстаивать свою позицию.
Не теряться при возражениях и не усиливать нажим, когда вас не поддерживают.

После курса вы сможете:

Находить точки соприкосновения.
Видеть, где ваши интересы встречаются и какое решение может быть полезно обеим сторонам.

Говорить о предложении понятно.
Объяснять ценность, последствия и условия так, чтобы человеку было легче оценить варианты.

Выдерживать несогласие.
Разбирать сомнения по существу, сохраняя уважение и рабочий контакт.

Предлагать реальный выбор.
Обсуждать способы действия, не прибегая к манипуляциям или искусственному давлению.

Завершать разговор ясностью.
Получать конкретный ответ и согласовывать следующий шаг, когда договорённость возможна.

01

04

06

05

07

03

02

Влияйте на решения. Добивайтесь договорённостей

Для кого этот курс

Для тех, кто хочет влиять на решения других людей, отстаивать свои интересы и превращать обсуждение в результат.

Человек заинтересован, но сравнивает варианты, сомневается в цене или откладывает решение.

Вы научитесь раскрывать ценность и обсуждать условия так, чтобы двигаться к конкретной договорённости.

Когда хотите, чтобы выбрали ваш продукт или услугу

Когда хотите получить поддержку своей идеи

Вы видите возможности, но другие пока не разделяют вашего взгляда.

Сможете показать выгоду, услышать возражения и найти основания для поддержки.

Цена, сроки, обязанности или доля участия становятся предметом спора.

Научитесь удерживать свои интересы и искать условия, на которые можно договориться без лишних уступок.

В ответ слышите «дорого», «не сейчас», «нам не подходит» или категоричное «нет».

Сможете выяснять, что стоит за отказом, и обсуждать реальные препятствия, не загоняя разговор в конфликт.

Когда разговор заходит в тупик

У вас есть идея и план, но без участия других людей они останутся намерениями.

Научитесь заручаться поддержкой, согласовывать действия и двигаться от идеи к реализации.

Аргументы повторяются, стороны стоят на своём, а решение всё дальше.

Освоите способы изменить ход разговора и выйти к ясному ответу или приемлемой договорённости.

Когда обсуждаете условия с партнёрами

Когда сталкиваетесь с возражениями

Когда хотите воплотить свои решения в жизнь

Вы увидите, что действительно продвигает разговор к договорённости, а где привычная реакция заставляет отступать от своих интересов.

Ваша опора — умение добиваться своих целей, учитывая интересы другой стороны и сохраняя отношения.

На практике вы работаете с собственной задачей: договориться о цене, условиях сотрудничества, поддержке идеи или совместных действиях.

Определите, какого результата хотите добиться и на какие уступки готовы пойти. Разберёте интересы собеседника, подготовите вопросы и несколько вариантов решения.

Затем проведёте разговор и оцените результат: что удалось согласовать, какие условия зафиксированы и какой следующий шаг вы получили.

Научитесь вести разговор к решению,

которое работает на вашу цель

МОДУЛЬ 1. УВЕРЕННАЯ ПОЗИЦИЯ

Урок 1. В какой момент я начинаю давить?

Урок 2. Говорить уверенно и спокойно

Подготовите ясную позицию и потренируетесь представлять её без оправданий, раздражения и лишней настойчивости.

Увидите свои привычные реакции, когда собеседник сомневается, возражает или не спешит принимать предложение.

01

Программа

МОДУЛЬ 3. ПРЕДЛОЖИТЬ ВАРИАНТ

Урок 5. Объяснить смысл предложения

Урок 6. Предложить честный выбор

Урок 7. Если вам говорят «нет»

Разберётесь, какие варианты действительно доступны и как обсуждать их без уловок и давления.

Научитесь выяснять причины несогласия, отделять реальные препятствия от предположений и сохранять конструктивный диалог.

Соберёте короткое объяснение: какую задачу решает идея, в чём её ценность и что она потребует от другой стороны.

03

МОДУЛЬ 4. ПРОЯСНИТЬ ДОГОВОРЁННОСТЬ

Урок 8. О чём мы договорились?

Урок 9. Применить в своём разговоре

Соедините все действия в один разговор о вашем реальном предложении — с уважением к позиции другого человека.

Научитесь уточнять решение, следующий шаг и сроки, чтобы обе стороны одинаково понимали результат разговора.

04

МОДУЛЬ 2. ПОНЯТЬ ДРУГОГО

Урок 3. Что важно другому?

Урок 4. Где мы можем совпасть?

Попробуете находить общие интересы даже тогда, когда первые позиции сторон различаются.

Научитесь задавать вопросы, которые открывают мотивы, ограничения и критерии решения собеседника.

02

Бизнес-тренер, эксперт по работе с мышлением и сертифицированный
коуч ICF с 20-ти летней практикой работы

Я горжусь успехами своих клиентов и дорожу их доверием.
По ссылке «ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ» Вы сможете найти информацию о моем образовании,
профессиональном опыте и квалификации.

Елена Гайдамак

Стоимость

Научитесь уверенно отстаивать свои интересы и приходить к договорённостям, которые приближают вас к цели.

МИНИ-КУРС «ТИХАЯ СИЛА»

Что входит в стоимость:

6 490 ₽

Формат: обучение в записи, самостоятельно, в удобном темпе.
Рекомендуемое прохождение: 14 дней с выполнением практических заданий.

Добивайтесь договорённостей, которые работают на ваши цели

Научитесь держать свою позицию, понимать, что влияет на решение собеседника, и находить приемлемые условия без давления и бесконечных уговоров.

6 490 ₽